在市场竞争日益激烈的今天，融资不仅是企业发展不可或缺的，也是经销商扩大经营规模不可或缺的。然而，经销商融资的类型很多，变化趋势明显。在选择经销商融资模式之前，您是否了解经销商融资的特征?
经销商融资的第一个特点，经销商越大，越不符合业务市场准入条件和基本价值评估工作条件。总的来说，资产负债率偏高，对自有资金的投资偏低。造成这种现象的原因，是厂家和经销商博弈的结果。为了实现销售目标，制造商会尽最大努力压货，并要求经销商尽最大努力销售更多的产品。
经销商融资的第二个特点，渠道下沉导致二级网点和综合展厅的融资需求呈爆发式增长。近年来，四、五线城市和农村市场的商业需求快速增长。原有的经销商模式已经无法有效完成服务支撑，越来越多的二级网点和经销商诞生。然而，现有的验收产品不能满足这一需求。那么，哪家机构能够为这样的客户提供合理选择合适的金融服务产品，无疑将引领下一个时代的潮流。
经销商融资的第三个特点，库存融资产品捆绑零售产品将逐渐成为主流。在互联互通的时代，为了充分发挥金融工具的最大优势，有效扬长避短，组合产品已经成为不可逆转的方式。这两款产品的结合，不仅可以提高管理层的综合收益，也对降低经销商的整体成本起到了积极的作用。同时，管理层可以在风险控制中获得更大的便利和更有效的防控措施。
房地产企业主要有哪些融资途径?
我国房地产开发资金来源渠道可以分为内部融资和外部融资、
1、内部融资方式包括：
(1)企业自有资金：包括企业设立时各出资方投入的资金，经营一段时间后从税后利润中提取的盈余公积金，资本公积金(主要由接受捐赠、资本汇率折算差额、股本溢价等形成)等资本由企业自有支配、长期持有。自有资金是企业经营的基础和保证，国家对房地产企业的自有资本比例有严格要求。开发商一般不太愿意动用过多的企业的自有资金，只有当项目的赢利性可观、确定性较大时，才有可能适度投入企业的自有资金。
(2)预收账款：是指开发商按照合同规定预先收取购房者的定金，以及委托开发单位开发建设项目，按双方合同规定预收委托单位的开发建设资金。对开发商而言，通过这种方式可以提前筹集到必需的开发资金。其中预购房款主要指购房者的个人按揭贷款，是我国房地产企业开发资金的重要来源。
2、外部融资的主要渠道和融资工具有：
(1)上市融资：股份制房地产企业上市发行股票融资现已成为重要的融资渠道，上市融资包括直接发行上市和利用壳公司资源间接上市。
(2)房地产开发债券：发行债券可以聚集社会闲散资金，为房地产开发带来大规模的长期资金，用于土地开发和房地产项目投资等。当房地产企业在开发中有长期的资金需求时，债券是一种重要融资渠道。
(3)银行信贷：从银行借款是开发商的主要筹资渠道，短期信贷只能作为企业的流动周转资金，在开发项目建成阶段，可以以此作为抵押，申请长期信贷。我国的开发商向银行申请贷款，可分为土地贷款和建筑贷款。常见的开发贷款有：短期透支贷款、存款抵押贷款和房地产抵押贷款。
(4)房地产投资信托(Real Estate Investment Trusts，REITs)是采取公司或商业信托的形式，集合多个投资者的资金，收购并持有房地产(一般为收益性房地产)或者为房地产进行融资，并享有税收优惠的投资机构。它实质上是一种证券化的产业投资基金，通过发行股份或收益单位，吸收社会大众投资者的资金，并委托专门管理机构进行经营管理。它通过多元化的投资，选择各种不同的房地产证券、项目和业务进行组合投资。
(5)商业抵押担保证券(CMBS)：这是一种商业证券化的融资方式，及将不动产贷款中的商用房产抵押贷款汇集到一个组合抵押贷款中，通过证券化过程及债券形式向投资者发行。
(6)其他融资方式：利用外资、回租融资、回买融资、租赁融资、夹层融资等等。
